在亚马逊发布产品后怎么有流量（解析4个流量入口）

某个网友 • 2023年4月25日 • 开店知识 • 阅读 23

有些新人卖家在亚马逊上发布产品，一直没有流量，导致没法产生更多的订单及更高的销售额。其实订单的产生是需要有流量基础的，只有拥有足够的流量，并有一定的转化率，才能带给卖家足够的订单数量。

但是亚马逊的流量是从何而来的呢？一般来说亚马逊的流量来自四个入口：搜索流量、关联推荐、站内广告和秒杀活动。

1搜索流量

影响搜索流量的主要因素有四个：产品销量、关键词匹配、用户行为(即好评和点击量等)及送货速度。亚马逊卖家一般都是选择FBA，毕竟是自家物流。

其中关键词匹配尤为重要，商品标题中的中文及英文品牌名会被默认为关键词，品牌名称一定要规范，这对站内及站外的搜索都很重要。如果不规范的话，会出现买家在搜索时搜索不到自己产品的情况。除此之外还要定期更新对关键词的设置。

2关联推荐

关联推荐是指系统根据消费者的购物习惯主动匹配并推荐商品，它是Amazon转换率最高的推广位置。

当一个顾客搜索某一产品时，在产品详情页面，系统会自动推荐一些和详情页面产品高度相关或互补的产品，此时的推荐，很大程度上依赖于产品之间的相关性和价格区间的接近度。

为了能够抓住此部分的流量，需要尽可能完整且准确地填写产品属性项目，同时，要考虑价格设置的合理性和价格的跨度区间。

3站内广告

头条搜索广告(Headline Search Ads):

头条搜索广告对于消费者对品牌和产品的认知起到的推动作用最为明显。可用于打造品牌知名度，打造明星爆款，新品推介等。

商品推广(Sponsored Products)

最接近购买决策端，根据消费者的购物搜索词，锁定目标消费者进行定向广告投放。广告带来的销量转化最为快速有效。最适合初阶选手使用，直接促进销售打造爆款或者结合特价清空长尾库存。

亚马逊品牌旗舰店(Amazon Stores)：

为消费者提供一个虚拟的品牌旗舰店体验环境，细化产品信息，传递品牌定位及文化内涵。可以帮助卖家实现品牌内多品类产品销售的互相促进，以及产品线延伸，更可以提高客户对品牌的忠诚度和复购率。

4秒杀活动

• Best Deal (Savings and Sales from Across Amazon)

有时间限制的周秒杀，简称BD，免费，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。申请频率为每月最多2次。

• Lighting Deal

简称LD，是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H (Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN150美金。申请频率为每月1次。

亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals活动。

• Deal OF The Day

简称DOTD，免费，秒杀时间仅为一天。每天有四到六个广告位，极为珍贵，不收取费用。这个是亚马逊站内秒杀的王中王，也是最难申请的。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。

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