如何进行旺铺数据分析（解析7个诊断关键点）

某个网友 • 2023年4月25日 • 产品运营 • 阅读 19

近期帮一个做帽子的客户进行阿里国际站代运营半个月左右，单日询盘从1-2封，提升到了11封。很多企业会问，是如何做到的。这其实跟店铺的基础，旺铺问题诊断，和后期运营调整以及客户的配合息息相关。那么今天就为大家分享一下，如何做旺铺诊断。

一、阿里国际站诊断的意义

很多企业做阿里国际站是教给业务员，每天定时定量发产品，p4p也开着，但效果就是上不去。实际上，阿里国际站运营想要做好，除了日常的基础工作外，数据分析非常关键。通过数据分析对国际站进行诊断，找到店铺存在的问题，才能够进一步的有针对性的进行调整和优化，从而尽快的提升效果。

二、了解阿里国际站基础数据

进入数据管家中，了解近三个月的数据概况，包括曝光，点击，访客，反馈、点击率，信保交易成单数量和金额等。并横向对比同行平均和同行优秀的数据情况。同时对于开了p4p的店铺，统计p4p数据，以及无线端，pc端数据占比情况，自然流量和付费流量占比情况，方便后续深入分析。

三、产品分析

分别按照曝光、点击，反馈由高到低排序，查看实力优品数量，对于曝光高，点击低，点击高，反馈低的产品进行优化调整，查看询盘效果比较好的产品是否加入橱窗和p4p。对于90天零效果的产品，进行删除，重新覆盖关键词。其他零效果产品进行优化。

四、p4p数据诊断

首先，检查p4p推广时长，对于推广时长太短的情况要分析预算是否设置太低还是因为关键词热度太高消耗过快。关注关键词报告，查看花费高的词有哪些，在产品报告中找出高花费的产品，关注转化效果，对于转化低的产品和关键词要进行优化和调整。可以结合产品询盘或访客详情，关注产品和搜索词是否匹配。

五、关注关键词排名

对于关键词排名靠前的可着重在于产品优化，提升转化上。而对于排名靠后或没有排名的关键词，要利用付费方式，橱窗和其他免费方式，提升关键词排名，以获取更多流量和曝光。

六、商家星等级

商家星等级是企业报名一些重要活动比如阿里国际站3月新贸节，9月采购节等的必备条件，因此企业需要重视起来，不要马上要报名了才临时抱佛脚。企业可以跟进后台给出的星级评定，找到存在的短板，根据建议进行提升。大多企业星级提升都卡在交易力上，企业要注重线上走单。

七、其他

关注平台违规情况，查看是否存在严重违规，在后期运营时要避免。查看产品是否有重复铺货，是否存在低质量图片，需要及时处理。

做好阿里国际站店铺分析，对于阿里国际站运营效果提升具有关键作用，需要企业认真对待，如果不知道该如何做，不妨找阿里国际站代运营公司来全权负责，更省心更高效。

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