为什么产业互联网是大势所趋(内衣B2B不可避免)

互联网,是和水电煤气一样的基础设施,B2B潮流涌现,内衣不能独善其身。

经过多年发展,在中国,消费互联网领域寡头已成,从电商、游戏、即时通讯到搜索,BATJ之后,已难以诞生同等体量的竞争者,这类平台,已基本上没有我们什么事了。但在产业互联网领域,中国发展时间虽然不算短,由于其复杂性,仍算是刚刚起步。作为产业互联网的重要实践途径,B2B这三五年风头正劲,钢铁、油料、服装、农业等行业都涌现了不少案例,我们内衣行业的B2B也诞生在这一轮风潮中,比如微她(原淳美)、垂直采、内衣频道、秀服网等。

为什么产业互联网是大势所趋(内衣B2B不可避免)

互联网,和水电煤气一样的基础设施

相信已经无人置疑产业互联网所代表的前景了,从德国工业4.0到中国制造2025,每个人都能窥见产业互联网在其中扮演的角色。不同的是,德国看到了产业互联网的破坏力,希望通过技术优势保持制造优势,抵消产业互联网的影响,或者说,通过制造优势增强在产业互联网中的话语权。而中国看到了产业互联网的便捷高效,希望借助互联网提升设计、生产、流通、金融在产业的流转效率。

所以,在各国出台经济政策之时,产业互联网成为不可忽视的关键。这主要是因为,互联网已经成为一种新的社会基础,它和交通运输、水电煤气、教育医疗一样,是这个社会赖以发展的必不可少的基础设施。吃穿住行、学习工作、交友娱乐都已经离不开了。

互联网既然已成为社会的基础设施,而且已经算得上是普及,每个人、每个经济体、每个国家都在想法设法拥有这项基础设施,这就和高铁一样,通上高铁的城市,城市经济、城市竞争力、人民出行都焕然一新,甚至房地产价格都有迥于以前,所以,每个城市都在竭力争抢高铁过站的名额。

同样,在实体经济领域,每个行业、企业都在纷纷触网,从最开始上网找消费者(B2C),到现在通过互联网找客户(B2B),这是大势所趋,是互联网这项“基础设施”对实体经济的一次重塑和迭代。

互联网虽然已经普及,但是互联网的运用却还有很大空间挖掘。消费电商、游戏、即时通讯、搜索是互联网的运用,产业互联网也是运营,而且还是空间更大的运用。

为什么产业互联网是大势所趋(内衣B2B不可避免)

产业互联网,第四次工业革命的表现之一

在过去200多年时间里,人类发生了三次工业革命,每次工业革命都加速了人类文化的进程,也重塑了世界经济和政治格局。

有人说,现在迎来了第四次工业革命,互联网就是表现之一,而产业互联网就是互联网运用中价值最高的部分,比如B2B,交易虽是B2B的核心内容,但是B2B的想象空间绝不仅于此,通过互联网采集到的买卖双方行为数据,可以为产业金融、物流、品牌孵化、产品定制、产业地产、产业技术、培训、其他配套等等提供数据支持,而后者,每一个节点都是大有可为的。

上文有述:互联网已经成为一项基础设施。既然是基础设施,其运用到实体产业是必然趋势,这没有什么值得大惊小怪和害怕的,这就如每个家庭和企业都要接入水电一样,接入的是一种资源。

事实上,在产业互联网时代,互联网总是主动一些,也最具有开放新、兼容性和改造力,所以才叫“互联网+”,而产业一方包括企业则总有一个排斥、怀疑、被动接受、主动拥抱的过程。所以,改变产业的,往往不是产业自身,而是外部因素。

现在哪些产业被互联网改变呢?零售、金融、通讯、教育、纺织、服装、电器、酒类、外贸、纸业、租赁、旅游、钢铁、生鲜、餐饮、广告等等,但凡我们能列举的,都在被互联网化。其中,互联网金融中国已经称雄世界,B2C电商、游戏方面也堪称独步全球。此外,还诞生了一个全世界独有的共享经济,共享单车、汽车、充电宝、雨伞、服装、房子等等。

不要以为以上这些事情需要很长时间才能发生,实际上,它们很多就发生在过去一两三年之内。以我们从事的内衣为例,从垂直采到微她、内衣频道、秀服网等等,在过去两年时间里,前前后后诞生的平台几近10家。如果算上2C的,案例不下20家。

当然,大势所趋并不代表大家都能成功,但问题是,面对这种大势,我们的心智现在处于什么阶段,是排斥、怀疑,还是被动接受或主动拥抱。

B2B潮流涌现,内衣不能独善其身

借助智能手机的发展,以及交通物流的便捷、沟通交流的丰富、支付结算的高效,这三五年来B2B发展非常迅猛,几乎每天都有一例甚至几例B2B案子获得资本青睐,绝大多数是基于移动互联网的垂直B2B,但凡我们能想到的产业,或者细分产业,都有一帮人盯着。特别是大宗商品领域,比如钢铁、汽车、化工、塑料等行业,各种数据都相当漂亮。

内衣行业的B2B始于2012年的全球内衣交易网,2015年垂直采发展迅猛风头一时无两,高峰期交易量曾单月破2亿,这在传统渠道是不敢想象的,遗憾的是,由于资金链断裂爆发了讨款事件,致使垂直采中道遇挫。事实上,这也算是内衣涉足B2B的一次挫折。但无论如何,在内衣行业B2B的发展过程中,垂直采起到了“宣言书”“宣传队”“播种机”的作用。经过这一番挫折还能挺住,对垂直采而言或许已算是幸事,毕竟还存在翻盘的机会或是可能性,而太多B2B平台在爆出资金问题之后,大都关门大吉了。

而内衣行业B2B仍要继续前行。

2017年年初,微她遽然兴起,成为内衣行业B2B黑马。在垂直采遭遇发展低谷之时,携重金加入战团的微她被视为最有可能成为引领者的选手。沿着垂直采披荆斩棘才踩出来的一条路,微她大步向前,明显加快了拓展步伐。以9月下旬为例,微她将在汕头(16日金佳城酒店)、广州(20日南派时尚之都)、义乌(20日博览皇冠假日酒店)三地高频举行供应商会议。微她加大力度扩展,除了有自身追求的目标之外,其用意还在于吸收垂直采开拓出来的红利,填补垂直采中道受挫所释放的空间。

但这会不会又步入到B2B发展的陷阱呢?喜欢引经据典的陈兆虎就是这样遭遇滑铁卢的。所有B2B企业都知道烧钱和地推是两大陷阱但却又是不得不为之。不过,有了前车之鉴,相信微她已经做好了准备。

事实上,除了前文所述的携重金参战外,无论是在供应商资源、终端资源、市场运作经验等方面,微她的优势异常明显。现在值得畅享的是,它会不会就是那个引领者。

B2B在中国爆发已经不容否认,对内衣行业的从业者而言,我们有必要重新定义“内衣”或“内衣行业”的概念、边界,并要明白一件事:影响内衣的因素,已经不是内衣了。然后好好思考产业互联网给我们的机会。

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