领导者采取对标市场策略有何风险（详细风险分析）

某个网友 • 2023年4月29日 • 产品运营 • 阅读 29

任何行业的参与者都希望坐上“一把手”座椅，因为行业领跑者往往能够获取其他公司不具备的竞争优势。比如规模经济、政策制定优势、市场话语权、渠道资源等等。很多公司，即使已经成为行业领先者，但依然要采取对标市场策略，巩固既有优势，希望进一步扩大市场话语权。

领导者采取对标市场策略有何风险（详细风险分析）

然而，“打江山容易，守江山难”，成为行业领导者以后必然会面临一系列威胁因素。如果对这些因素不事先采取防范措施，好不容易打下来的“阵地”可能很快就会被敌人又抢占回去。

一是政府管制。从市场角度来看，完全竞争市场是最有效率的，价格比较容易均衡，成本低，市场信息公开，消费者利益能达到最大化。然而，垄断竞争市场中的市场领导者往往是政府监管的头号重点对象。市场领导者采取对标市场策略提升份额，监管者一定不会袖手旁观。市场抢夺战过程中必然存在乱象，会存在行业“暗箱”，监管部门一管一个准。很多行业老大都会畏惧监管部门，因此客户维权要直接找监管部门，这往往是最能立竿见影的方法。

二是盈利弱化。企业过度追求市场，往往会忽视经营管理，特别容易忽视对业务发展质量的管理。“不管黑猫白毛，能抓到老鼠就是好猫”。如果这只“猫”抓到的是一个吃过“毒丸”的死老鼠，那结果就不太妙了。能同时兼顾市场和利润的公司很少，那些能在利基市场中有立足之地的公司，反而能获取较高的利润。

三是战术混乱。战场上最忌讳的就是“自乱阵脚”。过分强调对标市场，往往会为了抢市场而抢，忽视了自身经营发展战略。制定好的计划，自己不实施。看到对手抢夺了“一城一池”就开始紧张起来，不顾利益的投入资源，最终城池是拿下来了，但自身损耗也很大，元气大伤。

四是规模不经济。当市场份额达到一定程度以后，规模经济就会向不经济发展，可能是因为组织架构问题，也能是经营战略问题。规模不经济带来的后果是业务获取成本大幅提升。行业领导者如果能稳定在一定的市场份额也不失为一个好的原则，起码可以确保成本领先，达到发展和效益双丰收。

五是营销不当。采取对标市场策略的主体，特别是行业的领导者，很容易将资源过度投放在中介渠道，比如费用投放、价格降低等等。公司往往会忽视营销的作用，因为营销是需要长期培育和多视角考虑，而营销投入的成本并不一定能立竿见影。对标市场导致的营销局面可能是大幅降价、加强促销，而对销售队伍的培养、分销渠道的建立却不太重视。这种顾此失彼的营销策略导致市场主体很难持续发展，最后是“搬起石头砸自己的脚”，自食其果。行业乱象往往就是市场领导者自己束缚了自己的脚。

六是过度创新。市场领导者往往都能意识到“如果不创新，企业不久就会迎来冬天”。确实如此，市场领导者如果不创新就很容易失速，然而创新是要建立在一定科学基础之上的。如果不顾客户和市场需求，盲目创新，往往只能成为别人的笑柄。很多行业领导者发展到一定阶段往往会自诩“大象起舞”，把自己比喻为大象，然后动不动就“插上互联网的翅膀”，真的以为“风来了，猪也能飞起来”。结果反而会背离市场，越走越远。

七是挑战者威胁。“枪打出头鸟”，市场领导者会面临众多挑战者的威胁。越是咄咄逼人，挑战者越是会韬光养晦、养精蓄锐。领导者很容易在局部战场遭受“游击战”袭击。如果面临太多挑战者，往往会应接不暇，疲于应对局部竞争，分散了资源投放和力量投入。

八是员工流失。过度强调对标市场，各个经营单位的考核压力会比较大，特别是来自基层一线的员工，往往会被“最后一根稻草”压迫离职。员工流动过大，企业失去最重要的资本，真的会离“冬天”不远了。强调销售业绩的同时，一定要考虑员工的心理承受能力，做到有序发展。

上面提到的这些因素，在企业发展的任何阶段都可能会遇到，特别是在攻下“城池”，自鸣得意的时候更容易放松警惕，最终兵败如山倒。市场领导者采取对标市场策略并没有错，但一定要学会居安思危，临危不乱，有序发展。

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