工业品电商未来如何（分析有可能的发展方向）

某个网友 • 2023年4月20日 • 产品运营 • 阅读 32

我们认为既然消费品已经走过了这条路，在工业品上最多是在某些具体的形式上会有些改变，趋势上是不会发生改变的。

举个例子，工业品线上下单采购操作时可能略复杂一些，因为它不像消费品，它的sku比较多，每一次采购物料号相对比较多，但是这些都不是一个绝对性障碍。

希望大家能看到为什么人们要在线上去下单，它的这种趋势是不可逆的。你现在可能去个洗手间的功夫你就能购物，这在过去是很难想象的，因为人们的时间、消费的时间完全被碎片化。

我们今天就去想一下，当你的客户问你采购一件螺钉产品时他为什么还要反复去问你，就是因为你前面没有做一个标准化的前置动作，消费品也一样，你为什么要做上架的这个动作，因为只有这样才会方便用户去做选购。工业品现在非常需要这样去做。我们采购会找一些供应商，但是跟供应商沟通要花很长的时间才知道他大概生产的范围，还不用说规格，这本身就是需要做标准化的，降低双方的沟通成本。

过去时间相对来讲没有今天这样节奏快，大家有大把的时间去做各种沟通。在更早之前，工业品都是用订货会的形式有春季订货会，有秋季订货会，目的是什么，就是通过一次订货会带来半年的生产安排。今天你想一想，对多少工厂来讲你下个月要生产的订单你现在都不知道，更不用说再下一个季度或下个半年。当节奏越来越快的时候，你用什么样的方式去匹配这样更快的这个时代，这就是本身值得去思考的。

工业品电商未来如何（分析有可能的发展方向）

有个数据和大家分享一下，据工业互联网权威机构统计，中国整个工业品市场在2020年的时候大概是10.6万亿，并且每年大概保持4.7%的复合增长，所以到2025年的时候大概会有13.2万亿的工业品市场，第二个数据是工业品市场里80%是作为生产性的原料，是用到产品里面去的，大概就有八万多亿，另外还有20%是属于MRO类的，在2020年的比例大概是2.1万亿，这是一个数据。另外，更重要的就是线上化的趋势，在2020年的时候整个线上化的渗透率大概是4.5%，也就是只有4,700多亿的市场规模，但是我们现在看到的整个线上化的趋势每年是保持了30%以上的复合增长，所以也就是说到了2025年的时候，大概会有1.75万亿的工业品产品到线上去做交易。

以此类推大家可以想象一下我们说中国的紧固件市场按照现在统计有两种口径，一种是从生产工厂出来的，一种是次中端卖到中端去了以后整个链条的，整个链条通常是说2,000亿的市场份额，2,000亿的市场分额如果按照现在每年30%的复合增长，原来是4.5%，按照30%的话到时候至少应该会有15%-20%的占比，如果按照15%计算的话，到2025年工业品紧固件会有300亿在线销售。

这就意味着一个趋势是什么，譬如我们拿工品一号举例，就算举例来讲工品一号一年的销售额是20亿，像工品一号这样的一个体量，在中国市场上应该有十几个这样的体量，当然不是所有都是像这样的规模，是指大概10%的企业都去做线上销售，其实就是这样的规模。这样透过市场总量去看，也会让大家有一个认知，在这个趋势之下，市场需求还没有被满足。

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