亚马逊德国站产品积压怎么办(教你海外仓库存的清理)

每个亚马逊卖家或多或少都会遇到库存滞销积压的问题,尤其是亚马逊FBA卖家。长期滞销积压的货物,不仅每月都要支付高额的仓储费,还会一直占用着有限的库存,导致后续卖家为爆款补货带来困难。比如今年德国站会员大促已经过去了,不少亚马逊卖家在Prime Day前准备了大量的产品,但是跟自己预想中的大卖差距很大,订单量毫无波澜销量平平,很多卖家不仅之前的库存都没有清理掉,后续备货的商品也成了滞销品。

亚马逊德国站产品积压怎么办(教你海外仓库存的清理)

那么一般亚马逊FBA出现库存积压的原因是什么呢?亚马逊出现库存积压的原因有很多种。

1、选品方向错误,卖家预估销量出错导致,因为不同国家的消费者购物习惯不同,可比如卖家选中的产品在美国比较受欢迎,直接在德国卖却不被德国民众买单,这部分货物就会出现滞销积压的情况。

2、产品本身质量问题。国外顾客大都很注重产品的质量,宁愿花高价钱去买心目中最好的物品,如果卖家选择的产品很多质量问题,卖家购买后,不仅会退款退货,还会留下大量的差评,不仅会影响转化率,其它有购买意向的客户进店就看到大量差评,也不会继续购买了。

3、激烈竞争问题。卖家定价前没有对比竞争对手的定价,相对竞品又没有优势,权重和流量少,销售速度慢,产品自然而然就积压滞销了。

5、物流运输问题。有很多季节性产品,错过了销售季节明年可能就不流行此款商品。卖家货物运输过程中出现清关或者其它问题导致货物没有及时入仓,错过了上架售卖的机会,导致库存积压。

不管是什么原因,一旦商品产生了库存积压,就对卖家造成了资金压力,不仅商品本身的货值资金无法流通,还要支付一笔不菲的仓储费用。如何快速清理库存挽回损失才是关键。

今天小编就来介绍下几个快速清理库存的思路。

1、申报站内促销、秒杀活动,成本价出售。降低零售价格是一个最直接有效的清理库存方法,参加站内的促销活动然后以成本价出售,然后看活动开始后的订单量,如果订单仍然平平,可以继续降价,直到达到清货的目的。

2、捆绑销售,既然商品卖不出去,不如为爆款助力,在亚马孙后台设置成其他商品的赠品,吸引客户购买爆款商品,这样爆款的利润用以抵消赠品价值。

3、亚马逊站内批量清货。亚马逊会将卖家的库存发送给批发清货人,这样卖家通常可以收回商品平均售价的5%到10%。

4、出售给第三方清算服务商合作。德国海外仓有专门的平台和销售网络,可以为商品轻松找到新的买家。卖家需要提前提供产品图片、数量和价格等信息给到德国海外仓评估,海外仓评估产品后给到具体价格,然后买家将货物从亚马逊仓移除到海外仓,海外仓收到货物后进行货物结算。这样卖家就是快速清理掉库存并且回血一部分。

5、可以找当地的网红合作,找到对应类目的红人,然后每卖出一笔订单给网红一定比例的费用,然后网红帮忙宣传推荐售卖,当然零售价格可以适当放低。如果找对了,效果是非常明显的,可能几天就卖完了。

6、对于或者不高的商品,卖家可以直接销毁库存或者捐赠给当地慈善机构,虽然这个方式不能让你挽回损失,但至少可以让他人受益。请注意,不管是销毁库存或者捐赠都会产生处理费。卖家可以填写销毁处理请求,每件产品的处理费用略低于移除费用,而捐赠亚马逊库存因为要让亚马逊发货到目的地,所以需要卖家支付移出费用。

清理库存的过程肯定需要时间,亚马逊卖家们也不要心急,尽量挽回成本,做好库存规划,算好库存周转周期,防止积压。不能盲目地跟从备货,把自己的库存状况与同类目指标进行对比,实时了解自己的库存状况,并思考如何使自己的库存表现跟上行业的步伐。实时更新自己的库存数据,方便自己做出决策。

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