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产品爆款如何打造（打造爆款方法介绍）

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产品是企业打入市场的敲门砖，顾客不缺普通的产品，缺的是让人眼前一亮的爆品。有了产品思维，才能有产品创新。

产品爆款如何打造（打造爆款方法介绍）

温馨提示：爆品≠爆款，这里讲的是如何帮助企业打造品类第一的爆品机制，而不是只在当下流行，很快就被用户忘记的产品。

一、把价格做低，把品质做高

在推出一款产品之前，首先要定位用户：到底是做高端市场，还是做大众市场？到底是高价高品质？还是低价低品质？这里的建议是：不管你选择哪条路，都要做到同等品质下的最低价，或者同等价位上的最高品质，即提高产品性价比。

在高性价比领域做得最成功的要数小米了，也正是得益于一个个让粉丝为之尖叫的产品，让小米能够在短短7年内迈入千亿市值公司行列。小米做高性价比产品有以下心法：

1.定价：价格锚定期望值。这里有一个概念：高性价比不是便宜，而是用户觉得便宜。用户觉得一件产品贵或便宜，是和自己的预期做了对比。小米认为，价格不取决于成本+利润，而是取决于用户花多少钱买这件产品才会觉得满意。小米定价的基本公式：价格≤用户期望值的一半。

举例：过去蓝牙耳机市场价格普遍在300元以上，苹果蓝牙耳机更是定价1900元左右，小米进入蓝牙耳机市场之后，直接定价99元，在保证品质比大牌差不了太多的情况下，做到了超低价，客户很难不心动。

2.降本：找到成本关键点。一提到成本，很多企业都会非常自信：我们的成本没有问题，已经没办法再降了，老师你帮我想想怎么提高价格才是当务之急。实际上，大部分企业的成本都有降低空间，小米推出的所有爆品：手机、手环、移动电源、插线板等，已经证明了一切。

影响成本的环节有：设计研发、生产制造、运输/交付、渠道/推广等，各位企业家不妨认真思考下，哪些环节成本最高的？哪些环节还可以再降低？

3.品质：站在用户角度思考问题。这一点非常重要，我们单独做个大类来讲。

站在用户角度思考

如何判断一件产品是不是根据用户思维生产的，就看它是否陷入“自嗨”模式：一系列专业词汇、一大堆卖点介绍，卖不出去还要抱怨用户“不识货”——这样的产品很容易淹没在同类产品中。

企业家要从“卖点”思维转变为“买点”思维，多思考用户为什么“买”，而不是我如何能“卖”出去。

用户思维时刻关注：我的用户在哪？他们的喜好是什么、有什么新的变化？他们使用产品的场景是什么、有哪些痛点？如何不断改进用户体验？根据以上所有问题，绘制出产品的用户画像。

产品爆款如何打造（打造爆款方法介绍）

打造爆品的五大法则:

  1. 买点。找到客户非买不可的理由。如：首创、唯一、限量等；
  2. 名字。名字是产品的符号和标签，好名字等于成功的一半；
  3. 包装。外包装：形象打造，内包装：价值塑造，包含故事/情感/文化/特色等；
  4. 品质。品质是产品的生命线，产品=人品，任何产品生于市场，止于品质；
  5. 体验。过去产品的附加值是服务，现在产品的附加值是体验，超预期体验能够提升产品十倍以上的价值。

打造好的产品必须拥有一米宽，一万米深的匠心精神，以客户价值为核心，深耕细作打造自己的尖刀产品。

今天的内容就是这些，明天我们讲讲企业家普遍关心的话题：薪酬绩效如何设计。喜欢的朋友记得关注我们，下期再见~

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