多多进宝的运营思路是什么（带你深度实战解析）

进宝的应用主要有三个大方向（老朽薄见），分别是基数累积、冲刺GMV和日常维护。其中冲刺GMV和日常维护之前提到过，思路大同小异。

关于推广算法：

同为推广，难免让人想到ROI（投产比），为方便理解，先过一遍进宝的投产比。

多多进宝的运营思路是什么（带你深度实战解析）

进宝的扣费模式为成交后扣佣，并在推广时配合优惠券，所以推广投入=佣金（含团长佣金）+软件服务费，产出则是商家的实收金额（售价-优惠券）。

设置佣券后，CPS的投产比是固定值，对接推手时，通过调整佣券比例达成不同的推广效果。商家的脉搏随佣券的开关调整而跳动，对推广ROI的担忧也转变成对销量的欲望。

如何计算进宝的盈亏？

在进宝推广中，为了方便理解，我们把概念反过来理解，通过 实收金额-成本=利润的公式代入实收算法：

多多进宝的运营思路是什么（带你深度实战解析）

上述10%为软件服务费，如有团长佣金在上述公式的佣金比例中添加即可，多sku商品利润率不同的参考多sku持平ROI算法，如果觉得太复杂就老老实实统计总佣金和总成本吧。

当实收金额等于成本时（利润为零），商品处于平本推广状态，这样理解更为简单。我们再次搬出运营的好基友-- excel表，把这个公式套上之后得到下面表格：

多多进宝的运营思路是什么（带你深度实战解析）

通过模拟不同的佣券状态，计算商品每单利润值（按住右下角标往下拖），即可获得不同比例的盈亏情况，方便与其他推广方式进行对比判断。

佣金比例对应着推手的积极性，优惠券金额对应着买家转化率（付款金额不同），通过统计不同佣券比例状态的商品转化率（统计起来有点吃力），用于判断选择何种佣券方案效果最佳。

PS：excel表的基础技能是高效工作的前提，阿强极力推荐。

如果你没时间看完全文，一句话总结以下内容：

累积基数选择投入最低的方式，冲刺时根据需求考虑进宝，日常推广保持持平状态放养并适当调整佣券。

基数累积（老司机直接跳过这节）

基数是个老生常谈的话题，商品在没有销量评价时，商品转化效果不理想，活动报不上总是让人一地蛋黄。关于破零的教程也非常多，如多多进宝、CPC推广（搜索&场景）、老客户优惠回购（短信营销）、大姨妈拼单（姨妈终于派上用场了）、活动等等，那这些方法该如何选择呢？

早期在基础运营中已给过答案：同样基数选择最低投入的方案。

Ps：基数指商品的销量/评价数量，懒得码字故简述基数。这类电商名词的使用看官们无需吹毛求疵，例如【客单价】原指店铺的人均消费水平（每个买家的平均消费金额），目前已跟【商品单价】混为一谈。

举个例子：

多多进宝的运营思路是什么（带你深度实战解析）

某新品测款之后数据表现良好，售价36.9元，推广转化率0.73%，利润率35%；

需求：3天内快速累积100销量。

方案1：使用CPC推广（搜索+场景）；

方案2：使用多多进宝；

方案3：大姨妈拼单，爱有几分待探究；

方案4：野路子；

方案5：新品秒杀、限量抢等活动；

套上表格之后一目了然：

多多进宝的运营思路是什么（带你深度实战解析）

分析方案1：

计算CPC推广达成目标所需投入，推广利润-推广利润：

100/ 0.007*0.2（推广花费）- 100*36.9*35%（推广利润） = -1565元；

也就是用cpc推广，每笔订单亏损约15.6元（直接参考上图推广单件盈利部分），逐步优化有提升空间；

所需时间：十天（时间越短所需投入越高）；

优势：搜索权重快速累积；

分析方案2：

计算进宝达成目的所需投入：每单利润*100

从上述表格可知，使用多多进宝明显低于cpc推广的投入，在表格内的佣券范围内肆意放纵即可。

所需时间：无推手效果未知，有推手可直接商谈；

优势：简单粗暴；

方案3就不分析了，除非你有几十个大姨妈；

方案4简单快速，成本可控，效果见仁见智。

方案5重在对比活动价以及排期时长，常规秒杀和限量抢时间较长，时间紧张的前提下不太推荐。

Ps:其实这个结果一目了然的~~

提示：

1、新品测款结束前1-2天设置进宝推广，佣券根据推广效果逐步增加，直到目标日销达成；

2、投放进宝时保持CPC推广低消或持平状态，收获小量基数；

3、拥有固定/专属推手的推手效果与销量可控性更强；

4、基数累积期不一定是亏损，部分标品可在进宝盈利的状态达成预想效果；

通过分析海量推广和进宝数据对比，所属类目点击单价较高的商品在新品期累积基数建议使用多多进宝，尤其是标品。

冲刺GMV

无论在活动还类目，都难逃GMV魔咒，早期在场景视频中提到冲刺GMV，中小商家慎用，进宝同样如此，一般短期内有较大GMV需求时才使用。

例如秒杀（或推荐推文等）完第二天，商品类目排名比较靠前，但因涨价过度或利润作祟需要留住GMV，可选用多多进宝。

同样因为进宝的简单粗暴，设置佣券联系推手即可开搞。如果是已有日销的准爆款，则可通过调整优惠券比例来控制进宝推广转化率。

文字的叙述难免几分无力，杯盏间我们不妨请出9号选手，这位通过进宝快速起量的百货商家，数据如下（还是老配方，其他商家的就不透露了）：

多多进宝的运营思路是什么（带你深度实战解析）

这份老铁的数据几分妖娆，分别经历了冲刺（1.18-1.21）、爆发（1.22-1.23）、稳定（1.24至今）这三个阶段，属于典型的标品全过程。

PS：插个自然流量的话题：

完了，这个自然流量的道理看似浅显，但该怎样叙述更容易理解呢？

综合来说，大部分自然流量来自类目（个人分析有六成以上），类目流量取决于商品的全维度GMV，带来的成交同样可以作用于维护类目流量，不冲永远上不去，上去之后下滑到某个高度就是宿命的终点（这也是目前所有标品的铁律）。当然，能在前排站住脚的商品多半是多渠道供流，只靠单个渠道难在下坡时力挽狂澜。

Ps：不要羡慕其他类目的转化率高，百货高到这个程度是正常的（你ps真多）。

祭出单品的推广指标：

多多进宝的运营思路是什么（带你深度实战解析）

冲刺（1.18-1.21）

在18日的进宝为10%的佣金，1元优惠券，进宝单量为600-800，此时单品在进宝的推广为盈利状态（每单0.5元）。

此时商品所处状态为：

多多进宝的运营思路是什么（带你深度实战解析）

此时搜索推广为略亏、场景为持平状态，目前状态在于增加推广GMV。

在20日加到20%佣1元券，此时进宝订单放大至1500单左右，这个数据可以明显看出，调整佣券可获得更多的推手青睐，22日上了首页。

维护（1.24-？）：

我们重点看后面连续十天的数据表现，在一次冲刺之后获得较大的免费流量（大部分来自类目），为了保持商品在类目TOP的保量位获取大量自然流量，进宝和cpc推广保持持平or略亏的方案，对商品全维度GMV进行维护，确保商品的自然流量持续产出。

Ps：看完这个数据看官们该有几分感悟，对任何类目而言，顶层的算法都是一致的。冲刺GMV在标品中比较常见，非标受限于推广人群，效果稍逊。

日常推广：

进宝的日常推广在本质上依旧遵循着佣券和利润率之间的调和，之前很多商家提起为什么要做多多进宝，值不值得做？怎么做？

我们回头看上面案例：

多多进宝的运营思路是什么（带你深度实战解析）

多多进宝贡献的订单占比在15%-30%之间浮动，每日增加2w的GMV足以让竞品难望项背，这也是为何在标品中，竞品总能日销过万，而你绞尽脑汁只能做到一半，因为流量来源没有对方多，特别是有意冲刺前排的标品而言，进宝如同涡轮般的存在，值得一试。

非标多半拥有季度性，从而存在测试冲刺维护和收割期，买家对款式的喜好度比价格更敏感，推手的买家群体更杂乱，建议在冲刺期之后一直保持持平的佣券状态，直到收割期。非标商家对进宝的看法褒贬不一，众说纷纭之缘由莫过于推手资源层次不齐，商品与买家属性不匹配所致。

多多进宝的运营思路是什么（带你深度实战解析）

差不多保持这个状态，佛系即可。

进宝的日常推广核心要素是：通过多次调整佣券比例，达成最佳的推广状态，无他。

文章末尾聊个偏方。

很久很久（至少有三年了吧）前流行一种玩法，某商品成本20元，定价79元，优惠券50元，佣金30%，cps中日销千单，自然成交日销50-100单。很多商家模仿之后发现，自然流量确实有，但自然转化率极低，纯粹白忙活，cps还得略窥，而且这种伪爆款现象害惨了不少跟款的娃，那是不是这种玩法就毫无可玩性了呢？

我们先来看个高佣券经典病号案例：

多多进宝的运营思路是什么（带你深度实战解析）