抖音转化是什么意思（抖音直播怎么做私域转化）

2020年11月，是直播带货波动比较大的一个月，前有王海指出辛巴直播带货中用糖水冒充冰糖燕窝，后有中消协直接点名李雪琴和汪涵直播间出现刷单现象，李佳琦直播间“买完不让换”。

一波又一波的直播带货翻车事件，让更多企业和品牌意识到，带货主播和带货质量应该牢牢掌握在企业手中，尤其是对品牌来说，直播带货，必须要考虑自身质量和销量的齐头并进。

要做到直播带货对品牌的利好，除了品牌、产品和售后这些企业自身可控的因素之外，还要考虑到在直播带货中最应该被重视的环节：流量带来的销量（转化）。

在企业抖音直播运营中，有几种流量比较容易转化。

线上复购

此处的线上复购，是已经在线下有过购买或体验的顾客，在直播间产生的二次消费行为。这些用户，都是基于过往印象来决定的，还不属于私域流量，但于品牌而言，只要是凭借品牌力量产生的直播间销量，就是私域流量之一。

这些用户更相信产品和品牌，更容易在直播中产生消费。

产品选择

在选品时，要根据“用户喜爱度”来上架复购率较高的产品，再通过性别、购买时间段以及产品类别等方面进行筛选。

初做直播带货的传统品牌，一定要考虑消费者画像和对产品的喜爱，尽可能保证带货效果。那些在线下任一渠道曾购买过、或是多次看到过直播间产品的用户，就很可能在直播的刺激下，下单购买。

私域引流

进入到2020年，自媒体已经发展成熟，企业也都有自己的公众号和获客方式，如果能把这些已经成熟的线上、线下引流方法结合，并运用到直播间，再加上直播的实时销售方式，会有更好的效果。

私域流量的转化于直播间销量而言，是相对直接的，且粉丝的忠诚度也要比平台的公域流量更高，所以更容易形成信赖感，更容易变现。

矩阵营销

在这个多元化运作的时代，要获得任何一种运营模式的成功，都不能被平台规则牵着走，企业要根据自身的能力，进行全平台线上+线下的矩阵化营销模式，才能综合发挥品牌和营销的作用。

在不伤及私域人脉的前提下，小程序+直播+分销的模式，就等于是“微信生态私域流量+抖音平台粉丝+线下流量”的集合体，就是一个大型流量池。

通过多维模式，实现线上线下营销闭环，最终呈现在抖音直播间的销量数据上，要比局限在单一平台宣传好得多。

抖音转化是什么意思（抖音直播怎么做私域转化）

企业通过打通不同渠道流量，建立私域流量池，并将私域流量转移到直播间，实现最大程度的流量转化。这种运营模式变相降低了获客成本，同时增加了线上直播带货的盈利，可见，企业十分需要打造自己的私域流量池。

私域流量池是商家通过不同渠道积累的线上流量，形成一个属于自己的流量闭环。

有了私域流量池的商家，无需担心流量和数据，就可以应付任何一种商业形式，不论是今天爆火的直播带货，还是明天出现的其他类型，对企业来说，只会是助力，不是阻碍。

私域流量池的打造，注重的是“来”、“留”和“聚”。

来

通常情况下，商家流量从公域到私域的形成，是漏斗形状的，这些流量“翻山越岭”的来到商家直播间，需要一个诱因，而诱因和平台有关。主流平台有几种类型：

抖音、快手等短视频平台

目前，在抖音和快手这类短视频平台做直播带货的主播越来越多，这不仅是因为平台有极大的粉丝号召力，还因为短视频可以将直播内容缩略的表现出来，长久留存，便于用户了解和记忆。

抖音转化是什么意思（抖音直播怎么做私域转化）

短视频平台兼具内容呈现、软广告植入、价值观输出以及定位融入等特点，不论个人主播还是品牌直播，都可以通过短视频进行宣传，打造IP。长期留存在账号中，不仅便于账号吸粉，还可以促进评论和互动，让企业更了解粉丝。

微博、豆瓣等平台

微博的热搜每天都在变，感兴趣的用户每天都会看，所以在微博宣传，有每天都在更新的热度，而且微博上一个话题的曝光远比其他平台更大。豆瓣是信息聚集地，可通过“种草”的形式推广。在这类平台多向引流，是不错的选择。

多向引流，是可以执行的多维矩阵化引流模式，按照消费者画像进行区分，差异化导入。

公众号、小程序平台

这类粉丝相对来说比较分散，不一定有过消费，但一定持久关注，只要活动力度足够大，不愁不来参与。

虽然微信生态的营销模式在不断减弱，2020年的腾讯直播发展也很一般，但随着微信视频号模式的更新和不断演变，我们可以发现，打造私域流量这件事，微信生态的各种应用一直在推进。

留

抖音客户端是通过上下滑动来切换的，相较于快手的“返回”模式，抖音引流具有更大的波动性，这一点，有利也有弊。

利，是会有更多平台流量进入直播间；弊，是滑出去完全没有阻碍，流动也大。

要把抖音公域流量留在直播间里变成私域流量，主要是靠主播的价值。不论你给粉丝的价值是产品、测评、美妆、知识还是才艺，各类型主播留人，都要有自己的“必杀技”。

尤其是对于带货主播来说，要掌握价值输出和带货能力两方面留人技巧。

1、公屏互动，有利于激起用户互动情绪，更容易让人留在直播间。

2、热闹的评论区，让人有参与的欲望，有了评论，自然期待回复，不会直接离开。

3、红包发放，虽然破财，但的确是一种留人的好办法。

4、内容输出，这是最稳定的留人办法，但你要清楚这些粉丝关注之后是否有再来，才能知道转化的可能有多大。

5、念出评论问题，会让粉丝有一种被重视的感觉，自然也不容易被忽视和滑走。

6、产品卖点清晰，直播操作无错误，解决用户疑问，售后反馈更重要。

留人的技巧有很多，靠颜值都可以，但要有转化，就一定要有价值，而这个价值就是主播对粉丝来说的可取之处。究竟有什么价值？在定位和人设上面找。

聚

流量池的凝聚，可以通过很多方式来进行，诸多平台客户群、微信群，以及企业拥有的客户名单等，都可以打造一个流量池，但是企业更适合哪一种，还需要根据具体情况来看。

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