医美行业营销发展如何（分析6大趋势）

2022年的营销难题还要带进2023年吗？答案当然是否定！

在医美这一巨大蛋糕之下，各类医美机构的营销模式也花样不断地展现在消费者眼前，行业的三大弊端，获客难、留存难、管理难一直都是挥之不去的长久问题。在完全放开之后，医美行业的营销趋势会走向如何的发展以及变革呢？

对此，《泛美研究》通过对行业与市场的观察，总结出6个营销趋势走向以及行业营销创新模式，本文将详细解读。

医美营销回归本质，差异化满足市场

近年来医美行业蓬勃发展，各家医美机构或者上游企业的营销手段更是精彩纷呈。从明星代言到活动炒作，从贩卖焦虑到公益助力，包括曾经风靡一时的“免费玻尿酸”营销方式，各种营销方式让求美者眼花缭乱。毫不夸张的说，营销领域常用的方法，基本上已经用在了医美行业。

2022年医美行业通用的营销方式有：自媒体、新媒体、朋友圈、小红书抖音等社交媒体传播，还有出圈的比如美械宝打造虚拟IP“小安妮”等。不管哪种营销方式都是为了树立口碑，扩大影响力从而最终获取有效客户。在去年一年里，医美行业的营销在历经疫情笼罩、严格监管、处罚偷税漏税等行为之下，想要企业正常生存，营销手段是一直不可或缺的，因为都靠这个在谋求生路，带来流量。

而营销导致行业乱象也一直存在，去年一整年，小红书治理医美相关企业笔记3次，抖音关闭医疗健康类认证创作者账号的商品分享功能等等，这些都是医美行业目前面临的市场困境。那么如何通过营销做出满足差异化市场需求的内容，改善医美行业所处的困境，才是在这巨大医美市场上分一杯羹的重要环节。

医美行业6大营销趋势，维稳是关键

根据IMF预测，2023年全球经济增长率为2.7%，至少1/3的国家将陷入经济衰退。高盛等国际投行预测2023年全球经济增速将放缓至2%以下。一般来讲，如果经济环境没有大的好转，企业在营销上的投入也会趋于保守，因此2023年营销的主基调也不是扩张，而是收缩和维稳。

1、线下营销恢复，可能不会有报复性消费

过去很长一段时间，线下商业都被疫情打的支离破碎，而在防控政策调整之后，线下的商业和消费将会迎来一波爆发性增长，当然这个爆发是相较于过去半年多的萧条而言。例如北京第一批阳康的人已开始走出家门，于是线下商业再次迎来疫情前的喧嚣，各大商场的人流已经恢复大半，人头攒动的场景马上就要到来。

但线下商业的回归仅是恢复，并不是爆发。大部分消费者的消费信心不足，攒钱对抗不确定性成为主流，消费者的消费趋于保守，因而“报复性消费”并不会到来。

2、皮肤类项目迎来增长，成为营销上榜单品

从2020年开始，人们的生活最离不开的就是口罩，但是爱美人士仍会带妆通勤，因此，不少女性皮肤质量大幅度降低，由于经常在口罩下摩擦，皮肤起痘、泛红成为当下皮肤高发问题。虽然疫情期间求美者也会进行一些皮肤项目，但是待皮肤恢复了又要接受佩戴口罩的二次摩擦，如此循环。再加上目前新冠病毒影响，注射类医美会小幅度降低，但是皮肤类项目只增不减。

3、产品和内容电商融合，全域电商营销成共识

目前，最大的玩家抖音电商在去年推出“抖音商城”，并提出“全域兴趣电商”的概念，其中最大的变化是在短视频电商和直播电商的基础上，增加了中心化电商入口。消费者在抖音上可以实现像淘宝、京东那样的“人找货”。抖音卖货的趋势已经非常明显，未来上架医美产品并不是没有可能，而且，现在抖音团购做的如火如柴，医美在抖音上的团购未来也指日可待。

4、直播电商，下一个医美界东方甄选有望诞生

今年年中，直播电商行业被东方甄选刷屏，业内人士大吃一惊，原来直播带货还能这么玩！东方甄选的火爆的最主要原因被归功于以董宇辉为首的新东方老师们输出的优质内容。这是当“买它，买它”的叫卖式直播面临审美疲劳后，用户对自己所喜欢内容做出的选择。

当今，医美行业一直都在做内容输出，所以，优质的内容必定会吸引来大量的流量以及曝光，这对医美行业来说，会减少流量少的困扰，因此，直播脚本需要写得好，写得妙！

5、平台级大促减少，直播大促常态化

虽然去年双十一各大品牌以及机构都亮出较好成绩，比如贝泰妮的薇诺娜产品进军榜单前三、华熙生物润百颜销量冠军等等。但是这些都是基于疫情下的线下消费困难，如今，实体店开业，有购物需求就去门店消费，不必在囤货，消费欲望恢复到疫情前。此时，消费者一方面减少不必要的开支，另一方面在必须开支上也追求性价比，而不盲目被品牌影响。

与此同时，大促的心智已经被直播带货和百亿补贴这种常年优惠的促销挤压，经常有人说，直播带货诞生后，每天都是大促。消费者通过日常大促购买商品，逐渐成为新的消费习惯。

6、营销越来越看重投入产出

在文章开头，2023年营销的主基调不是扩张，而是收缩和维稳。并不是说医美因此不做品牌广告了，而是更愿意做高性价比的营销。另一方面，高回报的营销方式就是杜绝“我不知道我的广告费浪费了哪一半“的情况，因此大部分医美机构品牌对于像小红书、抖音这样的社交网络的预算投入将会越来越多，而对于传统广告的投入则会越来越少。

新医美下的营销创新与变革

医美行业是个高度营销的行业，也是个充分竞争的行业。无论医疗技术多强，服务水平多高，环境设施多好，如果缺少了行之有效的营销，也将步履维艰。现在已经是2023年，医美行业的营销也应该有所改变。

医美行业营销发展如何（分析6大趋势）

从“自媒体营销”彻底转移“私域增长”

自媒体营销，喊了很多年，让大家从传统医美营销转到自媒体营销，但事实转移的速度赶不上时代迭代的速度。很多企业不是输给了竞争对手，而是输给了自己内部的既得利益。2023年是“医美私域运营”重要的一年，符合时代，符合医美，符合企业自身，这是每一家医美机构值得深耕的一件事。目前，外部同质化严重，除非战略重点转移，否则非私域的增长都是短期的，且无价值的。

从“走形式”营销到“走心”营销

医美行业的运营大都是走走形式，很少有走心的。反而在生美行业，走心的比比皆是。而机构想要突破业绩增长，需要走心的动作，围绕“我是谁”我会什么“”我可以解决什么问题“做出相对应的动作。市场的确很饱和，很难有破局点，我们需要在“人心”中找到红利，抢占消费者心智，告诉她（我可以帮助你，我是真诚的、真心的）。

从“医生IP”持续到“医美IP”

医生IP提倡很多年，似乎每一年写思考，都会提到。2022年，人人都可IP，如果医美机构围绕IP进行多维度塑造，将是来年的一大营销亮点，不仅仅停留在医生人群，如“咨询师、老板、职业经理人、素人”等IP，从各类内容、各类传播渠道围绕核心优势进行展开。

在医美行业变局之际，如何结合自身资源去更好的“破局”！新媒体运营，IP打造，私域增长都是医美机构长久发展的必经之路。在追随时代脚步的同时，还要格外注意行业的法律法规，通过正当营销手段获取流量。另外，尤其是做直客的医美机构，在营销的过程中，必须要不断完善自身的信任状，也就是要不断增加自身机构的可信度，为那些求美者提供选择我们的充分理由。

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