存销比计算公式是什么(零售人必须知道的10个专业术语)

大家好,我是努力码字的管理姐,专注分享职场,管理类的干货知识。

在服装行业中,我们常常会听到各种的专业术语,让人一头雾水:

SKU,KPI,VMD,老顾客贡献率,品类支持率。。。。。。

如果你听都没听过,就只能“不懂装懂”,然后回头恶补了。

所以,不管你是为了不尴尬,还是显得专业,这10个行业的基础词汇你必须要知道。

01.SKU

SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ,即库存进出计量的单位。可以是以件,盒,托盘等为单位。

简单的可理解为单款单色单码,是用来走数据系统的,进销存、数据分析等内容都从这里体现。

比如某款红色M码是一个SKU;红色L码又是一个SKU。

02.SKC

SKC全称是库存颜色单位(stock keeping color),单款单色的,是用于日常沟通的。

如今年春季订多少个SKC?就是多少个款色。

03.KPI

关键绩效指标法(Key Performance Indicator,KPI)

它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核,将关键指标当作评估标准,把员工的绩效与关键指标作出比较的评估方法。

目前大部分企业都以此作为员工绩效考核的参考标准,与薪酬和晋升直接挂钩。

因企业形态和发展阶段不一致,每个企业在具体的KPI指标选择上也不尽一致。

04.VMD

我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。

通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”,而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。

VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题,还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”,需要跨部门的专业知识和技能。

05.老顾客贡献率

以店铺为单位,老顾客消费后产生的利润值占比。

用来分析老顾客的维护程度及消费习惯,方便调整老顾客维护方案。

占比越高,老顾客消费力越大

例如:如果一家门店一年有50万毛利,其中老客户消费产生毛利40万,新客户产生毛利10万,那么这家门店的老客户贡献率是80%,新客户贡献率是20%。

Ps:老顾客贡献率越高,则新顾客贡献率越低,也要对新顾客数据进行分析,争取实现新老顾客的同比增长。

06.品类支持率

以店铺或企业为单位,计算某个品类的销售额在总销售金额的占比。

品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%

用来分析品类的销售情况,通常结合库存,来进行营销和货品的调整。

07.库存周转率

等于(一个周期内)销售货品成本/存货成本。

而库存天数=365天÷商品周转率。

侧重于反映企业存货销售的速度,对于判断企业流动资金的运用及流转状况很有帮助,能反映企业存货在一年之内周转的次数。

从理论上说,存货周转次数越高,企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。

08.BEP

盈亏平衡点:盈亏平衡点(简称BEP)又称零利润。

通常是指全部销售收入等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。以盈亏平衡点的界限,当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利,反之,企业就亏损。

盈亏平衡点可以用销售量来表示,即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示,即盈亏平衡点的销售额。

按实物单位计算:盈亏平衡点=固定成本/(单位产品销售收入-单位产品变动成本)

按金额计算:盈亏平衡点=固定成本/(1-变动成本/销售收入)=固定成本/贡献毛率。

09.PLC

产品生命周期(product life cycle),亦称“商品生命周期”。

是指商品从开始进入市场到下架的期间,销售数量的增减状态的曲线,包含导入期,成长期,成熟期,衰退期四个阶段。

主要用来根据产品不同阶段的销量数据进行分析,以便及时采取对应的营销手段。

10.存销比

存销比是指在一个周期内,商品库存与周期内日均销量的比值,是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。

存销比一般按照月份来计算,存销比=月末库存/月总销售。计算单位是数量。(部分企业会用金额来进行计算)

比如这个月末的库存是900双,而这个月总计销售了300双,则本月的存销比为900/300=3。

越是畅销的商品,我们需要设置的存销比越小,这就能更好地加快商品的周转效率;越是滞销的商品,存销比就越大。

祝,成长。

文章来源于网络,如若侵权,请联系站长删除。

本站承接各类商务合作,如有合作需求,请联系我们。