小型家政公司如何做到高纯利润(看看这家小公司的做法)

小型家政公司如何做到高纯利润(看看这家小公司的做法)

今天和大家分享的是我们芜湖的一家家政分公司,公司从起步到年利润百万以上,仅仅花了一年时间,那么这一年我们究竟做了哪些事呢?此案例特别适用于准备开家政公司的创业者及正在开 但面临经营困局的公司负责人,为了方便后期看,请大家点赞收藏慢慢观看~

1、优化公司架构

近些年来在经营管理方面发现,在企业成长茁壮的过程中,经营者大多都会遇到现行组织架构下,运作越来越没有效率和效能,但却不知如何着手改善,尤其在旧有沉重包袱且企业亦未遭逢重大危机的情况下,不敢冒然实施企业流程再造,期待透过组织架构的调整来提高经营管理运作的效率和效能。不过小型家政公司包袱轻一点,架构更简单,调整起来更容易。

一般而言,企业的组织结构主要是梳理对于工作任务如何进行分工、分组和协调合作。如我们芜湖家政分公司在开店第一阶段,梳理了几大重要部门及重点盈利业务产品,我们的主要部门是家政部、母婴部、产康部、培训部、网推部、人事部。其中家政业务起步快、月嫂是引流产品,可为下游产康引流并转化,培训部为公司输送人才同步主攻政府免费培训,网推部主抓线索。

在历经协助多家企业进行组织架构调整的实战后,体悟到一些重要关键,期望对国内企业有类似需求的经营者有所助益,在组织调整上撷取各方面的优点,来设计最适合企业发展的架构!

2、设计好产品组合

以人+服务为主。产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目,好的产品组合如何变现需要一个好的产品策略,产品组合策略是为面向市场,对所生产经营的多种产品进行最佳组合的谋略。

家政公司,把单一的中介变成一项服务,比如孕妈已经定了月嫂,这个时候我们会拉个群,里面月嫂、有医疗背景的产康顾问、派单老师都会加到这个群里,除了付费买断的服务可以调配,别的需求只要您愿意付费,例如需要做饭阿姨、保洁阿姨,我们都可以安排人过来。

3、提质扩容,建立核心阿姨体系

核心阿姨是在经营中承担具有重要工作的员工,是组织核心竞争优势的基础,建立核心阿姨体系,就是希望通过订单、福利等政策,在公司的阿姨库里面提炼一部分优质阿姨,然后签订核心阿姨协议,加强彼此之间的粘性。

一方面能让公司经营变得更加稳定,加强应对风险的能力;另一方面也能激发内部员工的竞争,提高公司活力,大家都希望成为核心阿姨,所以工作会更努力。

优化长单阿姨群体,增设核心阿姨群体福利,努力成为当地阿姨最多的家政公司。定期邀请她们到店体验产康项目,推动月嫂转介绍订单及推荐姐妹上户,同步为产康业务带单;然后结合线上口碑营销,精准锁客。

4、拉新促活

拉新活动的主要方式是以老带新,即利用品牌或产品现有的老用户去分享传播,带来产品新用户,也可承接利用新用户的分享传播价值,形成裂变循环,最终实现用户规模增长。家政公司线下活动主要是教学培训、月嫂见面会为主。

小型家政公司如何做到高纯利润(看看这家小公司的做法)

拉新的目标建议做到量化,例如新增了xx位客户,是具体数字的。网推及线上工作是拉新促活的主要工具,如定期策划客户口碑营销,客户转介绍政策。阿姨这块我们建立当地最大的行业社群,分析优质线上获客平台,通过优化关键词,做到抖音平台月嫂搜索第一、培训搜索第一、活动搜索第一,客户自然不请自来,你学会了吗?

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