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如何打造拼多多高性价比商品（错误的定价分析）

某个网友 • • 直播电商 • 阅读 36

无论购买什么商品，买家首先关注的都是性价比，最好的商品就是在买家眼里物美价廉的那一款。没有人不喜欢物超所值，只要商品拥有让买家满意的性价比，就能成功吸引买家的眼球，从而推动商品的销售。

要打造商品的高性价比，最重要的是设定合理的价格。设定价格时，一方面要体现出商品的价值，为卖家创造一定的利润空间;另一方面要充分考虑买家的承受能力，从而增强商品对买家的吸引力。

为了赚取更为丰厚的利润，很多卖家在给商品定价时十分盲目，以至于走入了定价误区而不自知。销量提不上去的很大一部分原因就在于定价错误。常见的定价错误如下。

(1)、因为商品的数量少而定价高。

(2)、定价的目的是赚取眼前的利益。

(3)、提供给中间商丰厚的利润。

就性价比而言，关键在于应该如何根据商品的实际价值和买家的心理预期制定出合理的价格。卖家一定要把眼光放得更长远一些，不能光看眼前的利益，不然就无法打造出真正受买家喜爱的爆款。

爆款的利润期望

爆款是销量非常高的商品，高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现，但是这样的商品一般不是店铺的主要利润来源。为什么呢?因为一般情况下达到高流量、高订单的商品，价格相对来说不会高，这样的直接影响就是卖家的利润低。卖家在打造爆款的前期应尽量降低利润，甚至做好不盈利的准备，这样才方便爆款的打造。

爆款是让买家觉得便宜、划算、实惠的商品，这样买家才会蜂拥而至。那么一味地降低价格好吗?对买家来说的确是件好事，但对卖家来说会很痛苦。比如爆款以2折出售，一旦买家对店里的商品做了定性，认为店铺内的所有商品就应该打2折时，卖家就会发现整个店铺除了爆款的销量还行，其他关联商品的销量都不高，而且一旦爆款恢复原价就再也卖不动了。

店铺风格促成转化率

转化率是一个核心问题，最重要的就是页面的优化。图片要优化，商品详情页排版要好看，同时店铺风格也很重要。整个店铺，从装修到其他商品，都要有自己独特的风格;商品的质量要好，性价比要高，这样才能吸引买家下单进而成为回头客。卖家需要越来越重视买家的购物体验，店铺风格的好坏决定了买家的购物体验的好坏。没有集中统一的风格，买家对店铺不会有太多黏性，很难形成二次转化。所以店铺的风格很重要，无论商品详情页如何优化，排版怎样变化，都要围绕店铺风格、商品风格来进行，这样才能形成一定的优势。

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