如何开一家花店市场营销分析（开花店的市场营销计划）

谷马号 • 2023年4月9日 • 开店知识 • 阅读 36

对于线上店铺和线下店铺来说，客流量永远都是第一位。

但是随着线上购物市场的抢占，线下流量已经大批流向价格更为低廉的线上市场，面对客户资源的流失，实体店又该怎么应对呢？

如何在有限的客户资源中找到自己的客户？学会引流，对于每一个实体店来说是极为重要的。

对于花店来说，亦是如此，需要自己主动去到不同的平台增加曝光机会。

1、入驻平台：有利有弊

对于一家花店来说，去入驻美团、大众点评这样拥有大批用户的知名平台，店铺能够得到的曝光机会也会大大增加。

但是现在各大平台的入驻要求和之前相比也越来越严格，高额的广告费也不一定能换回来相对的曝光率，入驻商家的竞争不止在线下，也在线上。

除了广告费与签约费用，平台低廉的价格与平台高占比的抽成呈现反比，本就已经低廉的价格，还要分给平台一部分抽成，实在是“难”上加难。

但是这些平台并非一无是处，对于新开店铺，美团确实是可以带来一波流量（客户），解决一时之需。

对于一个刚刚起步的花店来说，依靠这些平台可以去很容易地打开你的前期订单量，做好了前期新客户的口碑维护，后面的生意自然就会来。

所以建议入驻平台的时候提前做好自己的宣传图片以及文案宣传，不是越贵越好，而是适合自己的店铺风格，让人能够“一眼就记住”。

2、搭建自己的私域流量

前面说了花店可以依靠美团，大众点评等大平台得到店铺曝光，但是由于平台的调性决定了商家不可能跟平台实现共赢，美团就是利用商家的优惠产品构建自己的流量池，然后把这些流量卖给商家。商家只有付出高昂的成本才能获取流量。

细心的商家肯定也发现，美团设置各种限制（不能有外链，不能放二维码，不能要客户加微信等），目的就是不让平台的客户流向商家。

那么平台可以限制商家，商家是不是也可以千方百计的引导消费者？

比如小编每天中午叫外卖的时候就会经常收到商家的小卡片，通过返红包的方式就能成功获取。

卡上留的是自己微信二维码，消费者扫码加微信发好评截图，即可返1-3元现金。这点正是利用了人性的贪婪。1-3元加一个非常精准的微信，这个成本绝对算很低，而且不需要付出额外的时间成本。

当达到一定基础流量时，商家就已经可以做线上活动营销了。

3、利用好媒体平台

自媒体时代，人人都可发布自己的信息，但是并不是每一个人都能够将这些现有的“免费”资源利用好。

想要得到更多的曝光，花店不应该只停留在朋友圈。就目前来说，小红书、微博、抖音等多个平台都是可以靠优质的内容来获取关注量。

甚至你不需要太多的文字内容，每日向大家分享一束有创意的花束、一些花卉养护小知识，定期举办花艺技巧分享等，都可以让更多的潜在客户去主动了解花店。

内容输出是一件需要耗费一点时间思考，但是能够日积月累，持续产生宣传效果，并不一定量大就能取胜，优质的图片质量和精准定位的关键词是重中之重。

尤其是在二三线城市，竞争市场并没有那么激烈。

如果你的花店能够做到与众不同，且有着自己的微博等账号每日打理，利用情怀与故事加成，也会吸引当地大批优质粉丝。

除了自媒体平台可以选择，地方性的平台也可以进行宣传，好处有两点：一是价格相对低，而且针对人群比较精准，比如微信的精准广告投放、地方性公众号的宣传等。

总结：平台引流只是其中重要的一个步骤，商家必须定位自身的优势，增强营销的能力，才能快速成长。

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