抖音怎么卖东西模式解析（抖音上怎么卖自己的产品）

谷马号 • 2023年4月2日 • 直播电商 • 阅读 27

短视频+电商的崛起，迎来了巨大的商业空间，成为新时代电商的重要商业模式。但是打通了电商后，出现了一个新的玩法，直播带货的兴起，让抖音快手这个短视频平台更加火爆了。现在越来越多的人会选择在直播间购物。不少商家对直播带货跃跃欲试。

抖音怎么卖东西模式解析（抖音上怎么卖自己的产品）

一、产品孵化模式

第三方机构有固定的合作网红，在网红坑位费成本上有明显的优势。在这种模式下，组织利用自身的成本优势，寻找优质产品进行孵化，最终参与销售分成。除了线上主播佣金，厂商还需要支付代理佣金服务费。这种模式的优势可以大大降低前端的成本。对于机构来说，不再局限于靠差价盈利，而是可以积极参与运营过程，享受直播的红利。

二、达人自选纯佣带货

达人自选商品然后通过短视频去带货的模式。这种模式其实是比较简单的。当达人通过精选联盟看到适合自己推广的商品时，可以将其加入自己的橱窗中。当然在这里，除非我们和商家达成了特定的合作，要不然商品的样品还是需要我们自己自行购买的。

三、单品直播（平播过款）

主播在直播过程中主要宣传某个或几个产品，重点地为直播间的粉丝去介绍这几款产品。关于产品的种类是没有局限性的，可以是吃、穿、用等皆可。主播可以通过自己的试用，增加说服力，以便更进一步加强使用的体验感，拉近与粉丝之间的距离。按照产品上架的顺序，一一按部就班地介绍其特点、优势、使用方法等，多角度去完善产品的亮点，做好粉丝互动和需求激发。这种模式目前在各大主播的直播间出现的频次是最多的，同时也深受消费者的喜爱。

抖音怎么卖东西模式解析（抖音上怎么卖自己的产品）