如何吸引客户购买你的产品（做营销怎样才能吸引客户）

谷马号 • 2023年3月24日 • 产品运营 • 阅读 18

客源是一切商业发展的基础。任何行业都需要有顾客光临，才能实现运转。吸引客户、提高销量一直是商家亘古不变追求的目标。

现如今，受到疫情影响以及人们生活方式的改变，实体门店的生意越来越难做。开创全新的营销渠道，建立多元立体的营销模式，是当下身处互联网时代中每个商家的当务之急。

引流拓客，就是指为商家吸引流量、积攒人气、拓宽客户群体、提高销量。

这是每个生意人都想知道的商业密码，掌握了引流拓客的方法，就能扩大市场、提高品牌影响力、赚取更多的收益。

我将具体方式的描述去为经营者提供一些思路，让大家了解引流拓客的大致步骤以及提供一些方式方法的参考。

引流拓客第一步，我们首先要解决流量从哪里来的问题。提到流量，大家就会想到客流量如何来。现在是互联网营销时代，各种各样的引流方式不断涌现。想吸引不同的客户就一定要有针对性采用不同的引流方式，如发展老客户的可以尝试分销分佣；发展线上新客户的可以尝试红包抽奖；要为店铺涨人气就利用低价抢购或秒杀……营销有针对性，才能事半功倍。

解决了流量问题，就需要关心转化了。客户进店以后，合适的营销方式，还能起到促进消费的作用。比如优惠券、活动礼有类提高转化的措施就可以适当运用，限时折扣活动、秒杀等等，不仅能够快速涨人气还能吸引更多的潜在客户。

一、流量来源

既然要引流，就要知道流量从哪里来。

对于线下店面来说，一切路人都是我们的顾客目标，对于线上推广而言，客户群体可覆盖全网。发展方向可分为老用户带来新用户、直接发展新用户两个方面。不同的引流目标具有不同的引流方式，营销做到具有针对性，才能马到成功、一针见血。

具体引流方式：

①分销引流

以老用户为基础，为新老用户设置相应的奖励吸引老用户去拉新人，

新人接受邀请也能获得一定奖励，互利互惠，能够迅速扩大客户群体。

或者采取分销分佣的方式，设置不同等级的晋升制度，让客户也能参与销售过程，他们不再仅仅是消费者，还是产品的推广者；不再仅仅是花钱消费，还能从中获取利益，何乐而不为呢？

②互推引流

流量不仅存在于同行间，还藏在异业合作中。两个不同行业但具有相同目标群体的企业就可以进行异业合作，比如，文具店开业，可以免费赠送顾客印有教育机构Logo的水杯，通过这种方式，互相引流，发展了对方的客户。企业还可以通过朋友圈、公众号、短视频等社交媒体平台进行互推，共同获利。

③搜索引擎引流

搜索引擎是人们日常使用频率较高的软件，人们有任何疑惑、问题，一般都会在搜素引擎上寻找答案。如果用户在相关内容搜索时，发现你的企业产品推广排在前面，那么浏览量就会高，自然知名度也会提高。目前，此类引流主要采用SEO和SEM两种推广方式。

④广告引流

广告是介绍一款产品最直接、最吸引人的方式。广告设计要突出产品亮点，结合当下热点，针对目标客户。我们可以在店面门口摆放广告海报、在媒体平台投放广告、在商场大屏幕上播放广告、地推时发送广告传单。

⑤软文引流

我们可以通过写文章详细的对产品进行介绍，然后将产品发布在知乎、搜狐等媒体平台，吸引人们去阅读，以此加强品牌影响力。软文的形式更柔和，用户更容易接受，推广范围也较广。

⑥社群引流：

商家可以通过构建社群来进行产品推广。在社群中经常发布一些产品信息或是优惠活动信息，设置邀请奖励、新人红包、转发有礼等活动不断扩大社群规模。

⑦短视频引流：

短视频是当下热门的一种社交娱乐方式。相对于篇幅较长、阅读麻烦的文章，人们更倾向于观看更加直观、轻松、高效的短视频。通过发布有关产品介绍内容的短视频来进行推广宣传，推广效果强烈；还可直接附加购买链接，用户省去了浏览寻找的时间，销量可大幅度提高。

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