直播间怎么留住人技巧分享（直播间留人套路）

谷马号 • 2023年3月14日 • 直播电商 • 阅读 106

No.01

直播间内容运营：

抖音是去中心化的短视频平台，内容为王的平台好的内容总是有机会的，所以我们内容运营的第一步从内容上进行优化。

1、直播间主题形象

直播间主播本身的形象，直播前我们要洞察主播本身的特点，通过主播的人格特点，留住粉丝。如果主播没有合适的个人特点，咱们可以设计一下适合的主播人设（短视频和直播人设合一）只有喜欢直播的人格特点，喜欢主播的介绍话术，太会整点来直播间守着主播直播。

2、直播间场景

直播间的场景类似于我们店铺的装修，试想一下楼下有两家奶茶店，第一家是装修很温馨，文艺，光线充足，门店。第二家没什么装修的奶茶店，大家路过这两家店试想一下自己会进入那个店铺。八叔做过测试，咱们百分之90的客流量都进入了第一家。

所以我们直播间场景也是一样的，三秒钟留不住人就是直播间场景搭建不好，所以我们要从直播间光线，背景，去优化直播间室内室外场景。

3、直播间热点

吸引眼球：我们可以从主播的妆发，穿搭上去吸引眼球，比如咱们的发卡等等

展现主题：结合我们时下热点去结合，比如圣诞节专场服装搭配，冬至必备羊肉美食等等

引发评论：可以向粉丝提问引发评论，或者结合时下热点引导评论

制造惊喜：主播从今天下单的粉丝里面抽一位送惊喜礼物

4、直播间的货品

直播带货，最重要的是人、货、场，好的产品是促单的先决条件。根据主题和主播人设垂直选择产品

5、直播间的互动

试想一下我们目前有三个直播，大家会进入哪个直播间？

第一个：进入直播间，没有人招呼你，画面中也没有人就是一堆东西，放着音乐。

第二个：进入直播间，没有人招呼你，画面中有人也有一堆东西，但是没有人介绍产品，放着音乐。

第二个：直播间精神饱满，你作为粉丝一进到直播间，主播就说欢迎xxx，进入我的直播间。我是今天的主播爽快不讲价的xxx，今天来到我的直播间，我们把实打实的优惠给到你，进来了就是买到了！进来后给主播点点关注，点点赞一会儿点赞到10w，主播给大家抽免单。

互动总结：1、打招呼｜2、抽奖点赞｜3、聊天｜4、讲笑话

5、才艺表演｜

No.02

三招快速提炼核心卖点、提高转化

1、产品亮点

提炼产品的核心卖点，一句话概括产品的卖点

拿“新疆炒米粉”来说，提炼这款产品的特点：1、新疆特色 2、小姐姐最爱 3、q弹爽滑 4、鲜香爽口 5、地道新疆味儿

2、适宜人群

区分产品对应人群，和使用或者食用场景，给大家制造需求。比如新疆炒米粉，适宜人群：爱吃辣的、想体验新疆特色的朋友、没时间做饭的、（放在办公室就能吃的特色美食）小姐姐最喜爱的

3、唯一性

这款产品和其他产品对比独有的特点，给人一个不能拒绝的理由购买，突出产品唯一性

“新疆炒米粉”：唯一性是“易煮熟”，5分钟就可以吃到的美味新疆特色。

4、话术逻辑

产品背景（为什么介绍这款产品）—适宜人群—产品特点—产品唯一性

还是拿新疆炒米粉举例：

背景：

今天给大家介绍一款新疆特色美食，作为地道的新疆人，新疆人的命是炒米粉给的。

人群：

喜欢吃辣，特别喜欢吃米粉，或者还没尝试过米粉的朋友们看过来。公司带饭的宝贝也可以带一袋炒米粉，方便又好吃。

产品亮点：

有微、辣特、超级辣、三种口味。热气腾腾暖和又好吃，这就是地道新疆味儿。搭配芹菜脆脆的，一口米粉一口芹菜，搭配吃特别过瘾。

唯一性：

不用泡，开袋泡5分钟，伴着酱汁直接就可以吃。

No.03

电商直播实操技巧

1、设置适合自己的关注语

有多少人设置关注语的时候还在说，关注主播不迷路，主播带你上高速。目前大部分的关注语都大同小异所以我们要找到自己的核心竞争力，找到自己说的话术的含金量，让粉丝知道你能给粉丝带来什么，为什么要关注你！

比如：讲清楚的你是谁—你的职业—你能给大家带来什么—引导关注！

大家好我是养猫十年的铲屎官“大喵”，我每周三晚上7点给大家分享养猫知识，各位关注我，我们一起来交流吧！

2、如何快速让粉丝关注你

当有粉丝进入直播间时，点出粉丝的名字，让粉丝有存在感，增加粘度从而引导关注！

试想一下当你进入直播间时，主播叫住你的名字和你互动，你会不会有一种被关注的感觉从而想关注主播。

3、用好处诱惑粉丝

价值：关注我，我可以教你变美，教你化妆穿搭，教你育儿知识等等，知识性的好处

福利：点赞破万；我们抽苹果13等等，实际的抽奖发红包！

4、互动

带货场咱们进入直播间先和粉丝拉拉关系，聊聊天、回复粉丝的问题。有粉丝问到主播主播要及时回复，才能拉近距离。

当直播间没人气也可以连麦pk，制造话题表演才艺等方式来互动。

作者 | 八爪鱼研修院

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