潮流集合店是什么意思（为什么现在集合店这么火)

谷马号 • 2023年3月14日 • 直播电商 • 阅读 53

有没有注意到现在街上各种集合店越来越多，生活用品和服装集合、男女装集合、书店里卖咖啡等。前几期节目也介绍过一些集合店。

当下，集合店已成为一种趋势与流行。如ZARA门店其实就是集合店，各种服装鞋帽配饰应有尽有。当然ZARA是一种单品牌多品类门店，而非经典集合店。

集合店分类

常见集合店可分4类：

多品牌集合店

典型代表为香港品牌I.T。这类集合店面积多为300平以上，大型店超过1000平。门店内陈列多个品牌且都具有独立铺位空间。各品牌商品存在一定关联性，如具有相同客群或风格接近。店铺负责统一收银，与品牌之间是买货、代理、代销关系。

买手制精品集合店

如奢侈品店Joyce。这类集合店面积不大，多为奢侈品或知名高端品牌。目标客群注重货品而非品牌，买手选品严格遵循店铺定位与理念，店内陈列也按照品类区分。其设计初衷是为顾客提供一站式服务，各种高端品牌都能买到，在电商不发达时甚至可以为顾客代购。

时代发展催生了一些新型精品集合店，如Chicbus奇客巴士。其产品囊括平衡车、VR设备、无人机、机器人、电助力自行车、3C电子数码等各种高科技品类，以男性为目标客群，店铺面积一般都超过500平。

创始人王剑强说，奇客巴士要打造一个新科技的乌托邦,让智能科技的爱好者有一个可以交互和体验的生活馆。像在店内购买大疆无人机，新手能体验并与无人机爱好者直接交流。

生活方式类集合店

如诚品书店和方所。这类集合店围绕某种文化或生活形态，为特定消费群体提供全套生活方式的产品。其品类众多，能提供各个生活场景所需的商品。诚品书店和方所就是以书店为主体，各种生活用品如服装、工艺品、咖啡店等一应俱全。

百货类的集合店

通常由传统百货转型而来，店铺面积都很大，能达到1000-5000平，具有明显的百货特征。与传统百货的区别在商品的主题性强、注重选品，为消费者提供一站式购物体验。

集合店如此火爆主要在于消费趋势的变化，大致有3个原因：

1. 消费者关注商品大于关注品牌。当今消费者的消费习惯已发生巨大改变，很少为了逛街而逛街。多数情况是，在与朋友一起吃饭或看电影的过程中，看中橱窗陈列的商品才发生购买行为。消费者没有很强目的性，只因看中商品、符合自身品味才购买，受品牌的影响小。

2. 集合店满足消费心理产生高连带率。消费者不再带着目的性购买商品，店铺需要产生更多购买机会。而集合店能使消费者在店时间延长，产生更多连带率，如奇客巴士的消费者在店时间能超过15分钟以上。另外，部分鞋类集合店的消费者在给自己购买鞋子的同时，会帮家人购买。

3. 从消费商品转移到消费文化。往期节目介绍过星巴克工厂店，这就是对咖啡文化的消费。方所、诚品书店、奇客巴士都是某个群体对某种理念的消费。另外，小米米家、网易严选等网上商场都是一种粉丝经济。正如雷军所说，到了小米的店里面，闭着眼睛买也不会吃亏。

本期总结：

集合店大致分为四种：

1. 多品牌集合店

2. 买手精品店

3. 生活方式类的集合店

4. 百货类集合店

集合店这么火，主要有3个原因：

1. 消费者关注商品大于关注品牌

2. 一站式购物

3. 粉丝文化的消费

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