吊牌价是什么意思（揭秘服装行业的内幕）

某个网友 • 2023年3月8日 • 开店知识 • 阅读 79

经常看电视购物的观众是不是会发现这样一个很有意思的现象，就是主持人在极力推销产品的时候，一说到价格就会神情激动地提醒观众，该商品的吊牌价多少多少钱，专柜价多少多少钱，其他电商平台多少钱，现在电视购物优惠优惠多少钱。概括一句话，就是优惠大甩卖了，过了这个村就没那个店，要买赶紧。而且这个甩卖的力度大的让你不敢相信自己的眼睛。你看，吊牌价上万的东西，现在只要一折左右的价格卖给你，你说合算不合算，说的好多人心动不如行动，一不小心就成了剁手党。

那么，这个所谓的吊牌价到底是个什么东东呢?大家都知道，商品定价是门大学问。它综合考量了企业的品牌、产品的成本、创新创意的难度、科技的含金量，市场的竞争程度和服务等多种因素。电子产品、时装等产品，因产品生命周期短、竞争激烈等因素，一般初始阶段相对定价较高，以尽可能短的时间快速实现巨额利润。随着时间推移和竞争产品的不断涌现，再打折降价促销。当然有的行业随着资本化运作的介入，初始阶段也可能采取低的离谱的定价策略，以快速化占领市场，挤兑和打压竞争对手。但这种情况比较少见，毕竟出钱赚吆喝只能图一时，否则涉及低价倾销，企业也无法承受长期的亏损。价格总是围绕价值中枢上下波动。

市场化环境中，企业自主确定自己的产品价格。现在，很多企业往往偏好高标价再打折的营销策略。一件普通的服装新品，即使没有什么品牌知名度，上市初期标价成千上万是常见的现象，边上市边打折也屡见不鲜。这种营销路径，在一些旅游景点购物尤为凸显。上世纪八十年代的改革开放初期，到南方旅游，就有经验的人告诫说，买东西时一定要大胆还价。砍价不能胆小、手软，否则吃亏的是你。什么劈零打折，什么还到人家不睬你。等等。总之，购物老实巴交的话你就买了高价了。说的人买东西时心里挺忐忑不安，因为那个时候，刚刚从计划经济走过来的人，还不习惯也不好意思商品议价，更没有虚标高价的概念。

现在，改革开放的深入，为我们开启了国际竞争的大市场、大流通环境。消费者的知识阅历和眼界视域也愈加开阔，物有所值实价实标才能得到消费者认可。虚头巴脑、故弄玄虚是经不起时间考验的，终将被市场淘汰，遗忘。

定价是一门“艺术的科学”

定价是一门科学，更是一门艺术。科学是可找到定量的方法与评判，艺术则是因为影响因素较多、难以衡量，比如顾客价值感知的衡量标准，顾客决策逻辑的复杂性，竞品及替代品参考的多面性、公司自身资源整合量化评估等等。

所以，一方面是科学方法的寻找，另一方面也是艺术难以标准化的考量。

价值与价格这一对组合CP

产品提供使用价值，企业收取相应费用，顾客以特定价格购买，获取产品价值，这就是4P里产品与价格之间的关系。

价值影响价格，价格围绕价值上下波动。价值是决策逻辑，同时定价也决定了你的竞争力大小，不论是物美价廉还是物美价可。

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