新手淘宝怎么做起来(淘宝如何运营)

The preface:

其实现在做电商所需要的所有技能,你都能在互联网搜到,剩下的就只是实践了。

所以我很讨厌那些来问:

怎么开店、怎么上架产品、怎么打折的人。

这种标准操作,你随便百度一下就能找到答案,然后直接去做就行了。

这样哪怕网上说的有偏差,你也能根据你实际的操作,再去搜索遇到的对应问题。

这才是一个具备自主学习能力的人会做的事情。

而不是整天到处逮着别人问:

淘宝怎么做?能不能带带我?

你觉得这现实么?

不现实对吧?但你又没办法。

所以如果你是这种心态,别做淘宝,别创业,老老实实上班。

接下来我讲的内容,是针对那些有自主学习能力和执行力的人。

1

首先,任何人做淘宝,不管新手老手还是剪刀手,都要解决两件事:

第一:卖什么,

第二:怎么卖。

卖什么取决于自己的资源,如果周边不是产业带,基本上就只能走代发模式。

但不管是代发还是拿货,都要考虑一个问题:

你卖的产品,在电商市场上具备什么样的优势。

是价格优势,还是款式优势。

如果以上这两个优势都没有,那就是纯粹的拼运营能力了。

运营能力包括:

做产品视觉的能力;

做产品内容的能力;

做基础销量的能力。

前两者拼的是创意,因为你不具备款式和价格优势,就只能通过视觉创意,内容创意来凸显差异化,从而让消费者来给你的溢价买单。

后者拼的是资金实力,因为你需要用大量的基础销量来证明,卖的贵是有原因的。

所以当你不知道卖什么的时候,不如反向选品,通过能力来倒推你能卖什么。

有视觉和内容能力,但是资金实力不足的,做非标品更好。

因为非标品有足够的内容空间,而且支持低成本运营。

有资金实力,没有内容和视觉能力的,做标品。

简单粗暴,销量为王,盯着头部的销量去怼就行了。

哎,我知道肯定有人问,要是什么能力都没有怎么办?

那当然是关店啦。

新手淘宝怎么做起来(淘宝如何运营)

理想答案是关店,但如果你想折腾一下,还是选择非标品。

为什么?

你想想,内容能力可以通过时间和学习去解决,但是资金实力……

呵呵,解决方法都在刑法里。

2

当然了,以上情况只针对于没货源的创业者。

对于本身就是厂家、品牌方、代理商的从业者而言,只需要考虑怎么卖的问题。

而怎么卖,无非是解决两个问题:

第一:流量哪里来?

第二:怎么让买家买?

这里不讨论站外引流的玩法,因为那是另外一个赛道。

如果你会玩站外渠道,那你做哪个平台都一样,根本不需要学电商。

我们讲电商,更多的是讲如何获取这个平台的流量。

而淘系平台的流量,往大了说就三种:

搜索流量

推荐流量

活动流量

搜索流量就是买家通过搜索关键词,看到了你的产品,并且产生点击带来的流量。

这种流量相对精准,因为买家有明确的需求。

推荐流量就是淘宝通过买家的搜索行为,在首页给他们推荐对应的商品展示

通过首页的推荐位点击进入访客,就叫推荐流量。

推荐流量需求不明确,所以转化率低。

但是很适合一些具备冲动属性的非标品,就是那种,是个人看到了都会有想买的冲动的产品。

活动流量,顾名思义,就是买家通过专属的活动页面点击进店产生的流量,需要商品报名对应的站内活动,才有机会出现在活动页面。

这么多流量,是不是听起来很复杂?

其实并不复杂。

你把自己代入到逛淘宝的场景中去,在逛的过程中,有的产品是你自己主动搜索关键词找到的,这是搜索流量;

有的产品是平台通过你曾经搜索过的关键词,在首页直接推荐给你的,这是推荐流量。

推荐流量先不说,新手卖家最好从搜索流量开始学起。

想要获得搜索流量,就要想清楚,为什么你搜索某个关键词的时候,会是别人的产品出现在第一页,而不是你的。

这里就涉及到关键词排名的知识点,你的关键词排名越靠前,你的产品搜索结果就越靠前。

而想要让关键词排名靠前,有两种方式。

最简单的方式。就是付费推广。

也就是通过直通车这个工具,去给你想要抢排名的关键词竞价。

同行出10块钱一个点击,你就出20,绝对能排第一。

但是同样的,你可能也会破产。

具体的出价问题涉及到直通车的知识,这里不展开说了。

回顾直通车内容参考下方文章:

直通车:淘宝新店什么时候开直通车最好?

除了直通车,你还可以去人工干预关键词的数据,也能够达到提升关键词排名的目的。

什么意思呢?

你想想看哈,读书的时候,什么样的同学会坐在教室的第一排?

当然是成绩好的。

别跟我说矮的,那没法往下聊了。

那平台也是一样,谁的产品点转率好,销售额高,平台就给谁排名,谁就有更多流量。

因为高的点转率,可以给平台带来更多的销售额,平台当然喜欢这样的产品。

所以我们常说,如果你有一款,别人看到了一定会点,点了一定会买的产品,那直接保送清华。

这就叫神款,绝对不缺流量。

这就是人工干预数据的逻辑,通过运营手段去提升产品的销量、销售额、点击转化率等数据,来达到提升关键词排名的目的。

这也是各种SD拉搜索的底层逻辑,至于什么手段,不用我多说了吧?

无非就是电商人又爱又恨的那些手段。

那当你有了排名,主图只要不是特别拉胯,,点击率也不会特别低,流量就有了。

但是有了流量不一定就会有订单,因为买家会进你的店,也会进别人的店。

怎么让买家在最终的对比中选择你,就是你接下来要解决的问题。

这个我其实在选品阶段就提到过了。

买家在做消费决策的时候最在意什么,不同的产品决策点是不一样的。

标品主要看销量和价格,销量这个指标在标品上永远是排第一的。

同样一个锤子,人家1000单销量,你只有10单,是你你也买1000单的那家对不对。

所以说标品拼资金实力,要能刷的起,也要能亏的起。

而非标品,就看你的整个视觉调性的定位和词路的选择了。

毕竟不同的词路,竞争环境是不同的。

一条碎花裙子,在连衣裙词路下和碎花连衣裙词路下的转化率是完全不同的。

因为搜这两个词的消费者购物意图不一样。

所以词路非常重要,不管是标品还是非标品,都可以通过词路的选择,去划分赛道和竞争对手。

这里也不细说,有需要的可以参考我的词路系列课程:

想要做好淘宝,就一定要理解词路!

3

最后总结一下。

卖什么,决定了你前期的运营难度;

怎么卖,无非就是搞清楚淘宝平台的流量机制,再搞清楚消费者的下单决策点有哪些。

流量机制是什么?

展现(曝光)+点击。

展现怎么来?

展现等于关键词排名。

点击怎么来?

主图差异化。

不知道你们发现没有,在淘宝卖货,跟找女朋友差不多。

你想要找女朋友,首先要做的,是先把自己打扮的人模狗样吧。

起码要有点人的气质,这样才能给后续做铺垫吧?

长相、气质就是你的主图。

长相没问题,气质吴彦祖,女朋友就会从天上掉了?

不会,你还需要多去社交场合混个脸熟。

比如说去相亲网站注册个会员,发几个非诚勿扰帖子,去找红娘介绍,去参加各种社交活动,让自己的颜值优势能够充分的发挥出来。

这就是曝光,二者缺一不可。

千万不要不做任何准备,就去扩大曝光。

否则就会出现:

照顾酱都把姑娘推到你面前了,结果你今天没刷牙,没洗头,没换衣服,活活把这个姑娘给吓跑了……

换成行业术语就是有展现,没点击,或者是有流量,没转化。

那消费决策点是什么?

就是你今天的穿着打扮还算得体,谈吐、气质、都符合对方的期望,最后还不小心露出了挂在腰间的保时捷钥匙,那转化率就很高了。

这就是主图、详情页、基础销量、价格、品牌的价值所在。

最后祝大家相亲成功。


关注照顾,少走弯路

照顾酱祝你每天都有收获

我是照顾酱,一个90后电商创业者。

14年接触淘宝,从运营助理到电商公司合伙人,我花了六年时间,这六年,我深知淘宝创业的不易。

如果你也是电商从业者,或是准备从事电商行业的朋友,可以多看看我的这份运营经验合集:

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