品牌控价是什么意思(如何做好价格管控)

很多人不明白为什么要控价,今天我们就来聊一聊品牌控价。

一、 什么是控价

顾名思义,“控价”就是管控价格,将价格控制在合理的范围以内。

品牌方生产出产品,要以一定的价格投入市场。而市场中的实际成交价格会受渠道各因素的影响而上下波动。有的奇货可居,价格略高;有的供过于求,价格偏低。这些都是正常的经济现象。

但是,在实际的经营过程中,我们会发现,很多不正常的价格:个别卖家为获暴利炒新货,有的卖家为了销量降价销售,还有的不法厂商低价倾销窜货……

这时,品牌方为了维护稳定的销售渠道,就会做出一系列的动作来将商品价格维持在合理的区间内,这就是品牌控价。

二、 为什么要控价

正常的价格波动应该是受市场规律的影响,是正常的也是合理的。但是像炒货、窜货、不正当竞争这些手段造成的价格变动,无论是高价还是低价,都会伤害到市场中的各个参与者,应该进行管控。其中,最常见的问题就是低价,这也是品牌方最应注意的渠道问题。

1、 对经销商的影响

个别卖家为了提高销量、引流、打击竞争对手,通常会低价销售产品,这也是最简单粗暴的方法。但是当大量的消费者被低价卖家吸引的时候,其他卖家就会产生不满情绪,为了抢回市场份额,很可能会被动的降价。这就很容易造成卖家之间的相互竞价销售,甚至会突破成本价:你低我更低。时间一久,低价的卖家多了,整个市场的价格都被拉低,再想将价格提起来可就不容易啦。而且,低价出售商品,直接造成的是利润的损失,经销商只能有苦难言,对品牌丧失信心,直至放弃继续经营。

2、 对消费者的影响

首先,已经原价购买商品的消费者,看到短期内商品又低价出售,直接导致消费不满。准备购买的消费者看到价格不断下降,反而观望起来:到底哪个才是最低价呢?品牌的价值底线到底是什么?我们一直期望值很高的品牌商品原来只值这么点钱……长此以往,品牌在消费者心中的地位就会下降,甚至被其他竞品所替代。

3、 对品牌的影响

品牌的生存离不开经销商与消费者。当品牌的价格体系不稳定,因为低价造成了经销商与消费者双双不满时,无人替我们销售,无人购买我们的产品,销售渠道都不畅通了,品牌还谈何发展呢。另外,价格混乱之下,容易滋生更多的渠道问题,如窜货、假货,处理起来更是棘手。

4、 对市场的影响

价格并不是一个品牌的事,品牌内部的竞价现象,很可能会出现在品牌和品牌之间,混乱的则是整个行业的价格体系和整个市场的营商环境。

三、 控价合法吗

很多品牌方担心控价行为是否会有违法违规的风险。国家确实对价格有所规定,但目的是防止不正当竞争。根据《中华人民共和国反垄断法》第三十七条规定,禁止具有竞争关系的经营者达成“固定或者变更商品的价格”的垄断协议。也就是说,如果我们恶意囤货、哄抬物价则要受到法律的制裁。

但是,控价,仅是我们对自己的产品价格进行规定管控,让其维持在一个合理的范围内,不涉及行业垄断,属于合法合规行为

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